El marketing de influencers en el sector deportivo está viviendo uno de sus mejores momentos. Cada vez son más las marcas que comprenden que trabajar con creadores de contenido no solo es una forma de promocionar productos, sino una manera de conectar de manera auténtica con audiencias comprometidas, motivadas y muy fidelizadas.
Actualmente la confianza y la credibilidad son más importantes que nunca, por eso los influencers permiten a las marcas transmitir sus valores y mensajes de forma cercana y efectiva.
En este post te contamos cómo integrar influencers en tu estrategia de marca, qué criterios tener en cuenta para elegir al perfil adecuado, y qué tipos de colaboraciones resultan más efectivos según objetivos y campañas. Descubre cómo aprovechar al máximo el potencial de estas colaboraciones para llegar al público adecuado y fidelizar audiencias.
Por qué los influencers mejoran tu visibilidad deportiva
Los influencers se han convertido en una pieza clave dentro del marketing de contenidos, tanto en el sector de la moda como en el deportivo, gracias a su capacidad para inspirar, motivar y generar conversación. Su importancia radica en que consiguen conectar de forma auténtica con audiencias que buscan referentes.
¿Cuáles son sus beneficios?
- Alcance segmentado: Si sabes escoger el adecuado llegarás a un público muy concreto. Nuevas generaciones, usuarios con intereses similares… sus comunidades están formadas por usuarios afines a tu marca.
- Confianza y credibilidad: contar con un atleta como influencer aporta experiencia y genera confianza permitiendo que los mensajes de la marca sean percibidos como más fiables y auténticos.
- Contenido auténtico y aspiracional: Son capaces de generar historias reales que activan emociones y decisión de compra.
- Mayor engagement: su comunidad muestra una alta interacción con contenido práctico y relevante. En el caso del deporte las rutinas de entrenamiento, reseñas de productos o recomendaciones de expertos son muy valoradas por los seguidores. Esto se traduce en comentarios, compartidos y un vínculo más sólido entre la marca y su comunidad.
Cómo seleccionar al influencer ideal
Elegir al influencer adecuado es uno de los pasos más importantes para el éxito de tu campaña. Algunos criterios clave:
1. Define objetivos claros
Antes de iniciar cualquier colaboración con un creador de contenido, es fundamental definir qué quieres lograr. ¿Aumentar ventas, incrementar la notoriedad de marca, reforzar la reputación o hacer crecer tu comunidad? Tener objetivos bien definidos te permitirá elegir al influencer adecuado y diseñar campañas más efectivas.
2. Analiza su audiencia
No te quedes solo con la cifra, analiza aspectos clave como la edad, ubicación y afinidades de sus seguidores para asegurarte de que coinciden con tu público objetivo. Observa también las interacciones reales que genera, ya que un alto engagement indica que su comunidad es activa y comprometida. Por último, revisa el tipo de contenido que comparte para comprobar que encaja con los valores y estilo de tu marca.
3. Evalúa sus valores y tono
Es fundamental que el influencer encaje con los valores de tu marca. Esta afinidad garantiza que el storytelling sea creíble y auténtico, y que los mensajes conecten de manera natural con la audiencia. No sirve de nada colaborar con un creador de contenido que no practica el deporte que promociona. La coherencia entre su actividad y tu producto es clave.
4. Revisa su profesionalidad
La constancia en las publicaciones, la calidad del contenido y la predisposición a colaborar activamente son indicadores clave de que un influencer puede convertirse en un embajador sólido a largo plazo. Estos aspectos reflejan su responsabilidad y capacidad para representar la marca de manera coherente.
Tipos de colaboraciones y acuerdos
Existen diferentes formatos para integrar influencers deportivos en tu estrategia. Escoger el tipo de acción dependerá de tu presupuesto, tu objetivo y la relación que busques construir.
Algunos de los más utilizados:
• Campañas en redes sociales: Publicaciones, stories, reels o directos mostrando producto, rutina o experiencia vinculada a la marca. Por ejemplo, en Bee desarrollamos acciones específicas para promocionar una de las carreras más importantes del año, la Bee Backyard Trail Los Berrocales, generando contenido atractivo que conectó con la comunidad, aumentó la visibilidad del evento y reforzó el engagement con los participantes y seguidores.
• Contenido educativo: Workouts, tutoriales, tips de entrenamiento o nutrición relacionados con la marca. Un buen ejemplo es el proyecto que tenemos actualmente entre manos, Training Ground, liderado por Carla Sánchez Zurdo, que genera reels con consejos de entrenamiento diseñados para conectar directamente con la comunidad de Nike y El Corte Inglés Sports, fomentando la interacción, el engagement y el interés por las actividades de las marcas.
• Activaciones: Eventos, clases, retos deportivos o lanzamientos en los que el influencer atrae y dinamiza a la comunidad. Un buen ejemplo es el ECI Trail Camp, una actividad presencial que permite conectar directamente con los participantes, generar engagement en el momento y reforzar la relación de la marca con su público objetivo.
• Embajadores a largo plazo: Ideal para marcas que buscan continuidad y coherencia en su presencia digital.
• Descuentos: Perfecto para medir ventas directas y captar nuevos usuarios.
• Storytelling con deportistas: Construir historias reales de esfuerzo, superación y disciplina para conectar emocionalmente con la audiencia. Por ejemplo la campaña que llevamos a cabo con Adidas en las que tres vidas entrelazadas se inspiraban mutuamente para salir a correr. Descúbrelo aquí.
Cómo medir resultados y optimizar tus acciones
Para que una campaña con influencers deportivos sea realmente efectiva, es imprescindible evaluar sus resultados de manera sistemática. Algunos indicadores clave incluyen:
- Alcance y visualizaciones de los contenidos publicados.
- Interacciones y engagement, como likes, comentarios y compartidos.
- Tráfico web generado a través de los enlaces compartidos.
- Ventas o uso de códigos de descuento asociados a la campaña.
- Incremento en seguidores o crecimiento de la comunidad de la marca.
- Menciones orgánicas posteriores a la campaña que reflejen conversación y repercusión.
Es recomendable utilizar herramientas de análisis, establecer KPIs claros y elaborar un informe final para comprender qué ha funcionado y qué puede mejorarse. El marketing con influencers debe considerarse un proceso continuo, así que ajustar estrategias, probar nuevos formatos y optimizar constantemente son acciones clave para garantizar el éxito de las campañas.
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