Si el contenido es el rey, como afirmó Bill Gates en un artículo de 1996, ¿cómo vas a resistirte y negarte a la evidencia? Ponte manos a la obra y saca tu lado más creativo para aumentar las ventas. Suena sencillo, pero tiene su complejidad porque no se trata de hacer contenido sin más, sino de hacerlo bien y con sentido para conseguir los objetivos que te propongas con tu negocio. Dicho esto, una estrategia de contenidos puede ayudarte a vender más y mejor a través de un mensaje claro y directo que resuelva las necesidades de los consumidores. ¿Te animas?
Por dónde empezar
Lo primero que debes tener son las ideas claras. ¿Qué quieres conseguir?, ¿a quién te vas a dirigir?, ¿cómo lo quieres comunicar?, ¿qué formato utilizar?, ¿con qué frecuencia publicar?… todas estas preguntas son mucho más sencillas de responder con una estrategia de contenidos bien planteada, así que no esperes más y ¡a dar vueltas a la cabeza para conectar con tu audiencia!
¿Qué recomendamos?
La máxima es crear contenido de valor para tus clientes. Información útil que resuelva las necesidades de los usuarios siempre es bienvenida aunque, eso sí, debe estar alineada con tus productos o servicios. Por ejemplo, a una marca de zapatillas de running le funcionarán bien temas como ‘5 carreras que no puedes perderte este año’ o ‘Consejos para correr tu primera maratón’ y a la larga se convertirá en un referente del sector, conseguirá visibilidad online, generará confianza, se convertirá en una autoridad en la materia y, por supuesto, atraerá la atención de clientes potenciales.
¿Cómo crear una estrategia de contenido?
Para que sea eficaz deberás seguir los siguientes pasos.
Define tu público objetivo: ¿A quién te vas a dirigir?, ¿Qué edad tienen?, ¿cuáles son sus intereses? Las respuestas a estas preguntas te ayudarán a crear un contenido útil y de valor que resuelva sus dudas.
Establece los KPI: Aquí vuelven otra vez, pero es que son indispensables en cualquier estrategia. Estos indicadores te marcarán los objetivos a corto y largo plazo. Escoge los que más te interesen, por ejemplo: visitas a la web, ventas, usuarios registrados… Tu estrategia estará enfocada a cumplir estos objetivos marcados, pero ¡recuerda! como siempre que sean medibles y, sobre todo, alcanzables.
Analiza a tus competidores: No se trata de copiar, sino de inspirarse y descubrir las tendencias del momento. Investiga las acciones que llevan a cabo otras marcas y ¡mejora su propuesta de valor! si consigues que el público se fije en ti ¡les adelantarás por la derecha!
Elige los canales: Redes sociales, podcast, blogs, infografías, vlog, web… Descubre qué interesa más a tu audiencia y dirígete a ellos de forma directa. Escoge los formatos más adecuados para tu negocio y verás como la conexión es total.
Prepara tu calendario: Elaborar un calendario de contenidos te ayudará a llevar el control de las publicaciones. Además, podrás marcar las fechas destacadas del mes, eventos y ¡lo más importante! podrás ver los temas que mejor han funcionado y distribuir la información correctamente adaptándola a las necesidades de la audiencia.
Crea el contenido: Llega el momento de ponerse manos a la obra. Crea un contenido atractivo, original y variado que atraiga su atención. Y recuerda que siempre que redactes un texto debes tener en cuenta el SEO que te ayudará a posicionarte en los motores de búsqueda. En redes sociales también es fundamental si quieres mejorar la visibilidad y el rendimiento.
Mide los resultados: Después de crear todo el contenido, te recomendamos estudiar los datos para evaluar lo que ha ido bien y aquello que no ha funcionado correctamente. Según los resultados que obtengas podrás modificar el contenido o adaptarlo a tus necesidades. Pero no seas impaciente. Deja unos meses de rodaje para que la estrategia se consolide, todo lleva su tiempo y cuando hablamos de contenido más.
Si el día a día te come y necesitas ayuda para crear una estrategia de contenido ¡no esperes más! Ponte en contacto con nosotros y nos pondremos manos a la obra para que puedas destacar entre tu cometencia ¡escríbenos!